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捷足先登賺大錢的趨勢預測

想贏在起跑線?那就要懂得預測市場趨勢,Google Trends就是一個很好用的工具幫助我們利用關鍵字預測市場走勢,制定行銷策略。

捷足先登賺大錢的趨勢預測

懂得時事能賺錢,懂得趨勢能致富。
設立行銷策略必須要懂得看趨勢,所謂的趨勢並不是你業務今年的4月和去年的4月相比,這稱為你的業務動態,而趨勢是以大環境來做制定策略的。
今天和你分享一個免費和精明的方法:Google Trends(https://trends.google.com),能用來幫助你觀察大環境的改變,然後提早設定行銷策略。
用趨勢來製定策略時,需要遵守以下的驗證方法才能讓你更準確抓到機會。

1. 對比驗證

首先以“air-conditioning”的業務做例子。我們都知道Air-Conditioning有幾個名稱,所以必須在trends裡輸入這些名字。請注意:由於我以香港為趨勢調查對象,所以文字用“繁體”。我試過用繁體和簡體做搜索,兩者的搜尋結果有一點不同。香港人慣用繁體中文,所以繁體中文才能更準確地反映搜索的結果。

空調頂點 = 13/5 – 19/5 2018
冷氣機頂點 = 20/5 – 26/5 2018
冷風機頂點 = 27/5 – 2//6 2018
你可以從Trends裡看到5月中旬是搜尋Air Conditioning最高的時段,為了確認為什麼會有這樣的趨勢,所以需要去驗證造成這個現象的原因,所以我特意去搜尋香港1年裡的氣溫變化,得出下圖:

簡單來說,香港氣溫會從5月開始上升,7月和8月達致最高溫。將圖1和圖2結合解讀,就能知道香港人在5月中旬的時候就開始為高溫氣候做購買Air-Conditioning的準備。
很多商家,尤其是剛入行的人,都會應當下的氣候才推出空調優惠,這只能說為時已晚。真正的賺錢時機是落在5月中旬的時候。如果要知道如何在這個時機暴增自己的銷售業績,那麼你絕對不能錯過我們之前發過的文章“快速增加5成營業額”。
別以為這個驗證到此結束呢,接下來看看過去15年的記錄,也許可以從中看到一些端倪:

2004 三月 2012六月
2005 五月 2013六月
2006 七月 2014 五月
2007 七月 2015六月
2008 七月 2016六月
2009 六月 2017六月
2010 五月 2018 五月
2011 六月 2019 ??

上面的簡要是過去15年的年度搜尋率最高的月份,有沒有註意到搜索月份越來越提前了?還有這近幾年來的搜索率越來越高?那麼在2019年的話,你又會在什麼時候開始做宣傳呢?又會用什麼行銷策略呢?

2. 關聯驗證

關聯就是把與你業務有相關因素的導因進行搜尋。如果你是做有關結婚,環孕,養胎,喜酒或婚禮攝影等類似的業務,那麼可以看看這個搜尋組合:

2018 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
避孕 4/3 1/4 15/7 16/9 23/12
懷孕症狀 25/3 29/7 23/9 7/10 25/11
結婚 27/5 14/10 16/12
求婚 7/1 11/2 12/8 23/12
結婚相 1/4 29/7 14/10 2/12

從上面的頂點日期所看,你可以發現一些有趣的事情:

  1. 搜索避孕的2個星期後,懷孕症狀出現頂點。
  2. 搜索懷孕症狀的3個月裡,結婚出現頂點。
  3. 而求婚和懷孕症狀與結婚是沒有多大關聯的(可能是已懷孕了,就省下求婚的步驟吧,哈哈哈!純屬個人猜測)

如果你是從事婚紗攝影的業務,那麼你就應該選擇在3月,7月和10月推出優惠和下廣告了。
結婚相(= 結婚照)。聰明的你,知道為什麼26/8前後是沒有人搜索的嗎?切記,在做行銷策略時,也需要把節日因素考慮在內。

3. 相關關鍵字

當你輸入搜索詞時,Google Trends也會為你顯示其他相關的搜尋詞,這能夠讓你更加了解哪一些keyword更能得到最多用戶的搜索,還有哪些品牌在用戶心中佔據首要地位,舉例:冷氣機。
從上面的25個最高相關搜索詞裡,你可以看到一般用戶會連同輸入的其他字。如果你具有商業眼光,你還可以從上面看到與冷氣機相關的產品:濾網,隔音墊和清潔劑。如果你是從事賣冷機器的業務,那麼根據我們在其中一篇“輕鬆提升人流量的奇招”中的第3招:低價引潮,那麼你就知道如何把這些產品附加在你的冷氣機優惠配套裡來創造最強的爆業績策略。
接下來我們看看另一個例子:減肥。

從上面的關鍵相關詞顯示,想要減肥的人都想通過用“吃”的方法來減去因為“吃”而造成的肥胖,所以如果你想要推銷減肥產品,那最好符合“越吃越瘦”的客戶期望。
然後在“減肥”的搜尋裡,可以得知“奇異果,檸檬水,牛油果和酵素”是高度相關的詞。那麼做健康餐外賣或餐廳的人,就可以把這些食物考慮成為主打餐點;或是推出與這些食物相關的減肥產品。
今天就分享到此,接下來你可以多多嘗試不同的搜索組合,只要用心閱讀趨勢,你一定能夠從中找到競爭對手看不到的金礦。如果你對自己的業務不知道如何下手,那麼你也可以留言,我會盡量為你解答。

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